據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破了4億大關(guān)，互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至31.8%；網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)繼續(xù)向成熟化發(fā)展，學(xué)歷結(jié)構(gòu)則呈低端化變動(dòng)趨勢(shì)。如此龐大的網(wǎng)民群體，隱藏著無(wú)限的商機(jī)，電子商務(wù)與網(wǎng)商等口號(hào)全民皆知。更多的中小企業(yè)業(yè)主意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的熱潮此起彼伏。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也已經(jīng)成為眾多中小企業(yè)必不可少的重要的推廣手段和銷(xiāo)售渠道。
 

    傳統(tǒng)行業(yè)中小企業(yè)產(chǎn)品推廣方案，往往局限在報(bào)紙、電視等兩類(lèi)媒體，另外以戶外廣告輔助。然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，中小企業(yè)因?yàn)楫a(chǎn)品生產(chǎn)成本等主要因素的制約，無(wú)論是產(chǎn)品價(jià)格、品牌推廣以及后續(xù)服務(wù)等各個(gè)方面，都無(wú)法與大型企業(yè)相抗?fàn)帲行∑髽I(yè)單獨(dú)依靠傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式只能舉步維艱。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以成本低、互動(dòng)性、范圍廣、時(shí)效長(zhǎng)、效果強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，為中小企業(yè)提供了一片藍(lán)海。

    筆者曾參加過(guò)很多線下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議，發(fā)現(xiàn)相當(dāng)一部分中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，往往會(huì)產(chǎn)生一種“上當(dāng)受騙”的感覺(jué)。大量中小企業(yè)業(yè)主表示，曾經(jīng)聽(tīng)從某些“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家”或"企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)"公司的建議，花費(fèi)巨額投資去建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站、辦理網(wǎng)絡(luò)實(shí)名以及中文域名、繳納一些平臺(tái)的年費(fèi)、購(gòu)買(mǎi)競(jìng)價(jià)排名等等。終給中小企業(yè)卻帶來(lái)了寥寥無(wú)幾的訂單，甚至入不敷出。究其根源，速贏傳媒認(rèn)為造成這種現(xiàn)象的原因主要是以下三個(gè)方面。

    首先，是因?yàn)槟承┚W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司為了自身的利益，夸大了一些投資的必要性和價(jià)值，強(qiáng)大的“忽悠”能力讓企業(yè)滿懷希望的掏錢(qián)，給企業(yè)帶來(lái)的終收益卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于期望值。例如那些網(wǎng)絡(luò)實(shí)名和".中國(guó)"域名，的確有價(jià)值，但并非必不可少的一環(huán)；一些商業(yè)服務(wù)平臺(tái)的年費(fèi)，如果沒(méi)有專(zhuān)人去負(fù)責(zé)更新發(fā)布信息，等同于白白浪費(fèi)；購(gòu)買(mǎi)競(jìng)價(jià)排名等搜索營(yíng)銷(xiāo)模式，的確是見(jiàn)效快的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，然而盲目的購(gòu)買(mǎi)高價(jià)關(guān)鍵詞，終只能造成惡性循環(huán)。不得不承認(rèn)，搜索營(yíng)銷(xiāo)是目前使用率高的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，也是目前中小企業(yè)容易理解和接受的，但搜索營(yíng)銷(xiāo)并非只有競(jìng)價(jià)排名等模式，還有搜索引擎優(yōu)化(SEO)。根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)需求與行業(yè)特性，選擇合適的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略與方案，才能讓營(yíng)銷(xiāo)投入物有所值。

    其次，是在于企業(yè)網(wǎng)站本身不具備理想的營(yíng)銷(xiāo)功能。企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的投資是必須的，大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的執(zhí)行都是以網(wǎng)站為基礎(chǔ)進(jìn)行。獨(dú)立的企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的根本前提，如果沒(méi)有獨(dú)立網(wǎng)站，只完全利用一些商業(yè)服務(wù)平臺(tái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)有諸多局限。企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)之初，就應(yīng)該從網(wǎng)站設(shè)計(jì)以及網(wǎng)站功能等各個(gè)方面融入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念，建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。企業(yè)網(wǎng)站必須具備一定的營(yíng)銷(xiāo)功能才能夠滿足企業(yè)對(duì)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)的需求，比如面向客戶服務(wù)為主的企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)功能，以銷(xiāo)售產(chǎn)品為主的企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)功能。企業(yè)上網(wǎng)不是擺設(shè)，而是要從中獲得效益。網(wǎng)站設(shè)計(jì)不能只求美觀，盲目攀比，而是要根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的需要，構(gòu)造適合自身特點(diǎn)的上網(wǎng)計(jì)劃和模式，以小的投入換取大的回報(bào)。

    后一點(diǎn)，是大部分中小企業(yè)都忽略了轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題，甚至不少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商也沒(méi)有把營(yíng)銷(xiāo)效果的轉(zhuǎn)化率當(dāng)做重點(diǎn)看待。通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)站推廣，就算獲取再大的流量，如果不能給企業(yè)帶來(lái)客戶訂單，也是徒勞。商機(jī)轉(zhuǎn)瞬即失，建議企業(yè)使用一些在線客服工具，方便與用戶及時(shí)溝通，比如QQ、旺旺等；當(dāng)然，影響營(yíng)銷(xiāo)效果轉(zhuǎn)化率的因素也是多方面的，比如企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、客服營(yíng)銷(xiāo)能力以及產(chǎn)品售后服務(wù)等。

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已步入快速發(fā)展階段，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)文化逐步形成，面向消費(fèi)者的電子商務(wù)范圍不斷拓寬，網(wǎng)上消費(fèi)服務(wù)模式日漸豐富、成熟，為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)。有理由相信，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)必定會(huì)迎來(lái)更加廣闊的發(fā)展空間！在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)有很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)資訊，建議中小企業(yè)業(yè)主多去了解一下。

    筆者認(rèn)為中小企業(yè)之所以遠(yuǎn)離網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，根本原因是在于他們沒(méi)有從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)得到實(shí)際效益。空談網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)和行業(yè)前景，無(wú)法讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)真正的深入到中小企業(yè)。如何讓中小企業(yè)從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)得到真正的實(shí)際效益，才是眾多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商應(yīng)該注重的核心。讓中小企業(yè)合理利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，幫助中小企業(yè)提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化率，從而讓中小企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)獲取實(shí)質(zhì)性的效益，才能讓中國(guó)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)良性發(fā)展。